Формирование ассортиментной стратегииновые горизонты развития - Курсовая работа

Содержание

Введение….…3

1. Формирование ассортиментной политики и ассортиментной стратегии….5

1.1 Формирование ассортиментной стратегии. Факторы выбора оптимального ассортимента….….….5

1.2 Формирование ассортиментной политики….9

2. Анализ товарного ассортимента ООО «Вина Кубани»….18

2.1 Характеристика ассортиментной политики ООО «Вина Кубани»….18

2.2 Маркетинговый анализ ассортимента ООО «Вина Кубани»….22

3. Совершенствование управления ассортиментной политикой ООО «Вина Кубани» и разработка программы стимулирования сбыта…27

3.1 Формирование ассортиментной политики предприятия….27

Заключение….….….…29

Список использованных источников….31

Введение (выдержка)

Дня осуществления успешной деятельности на рынке необходима детально разработанная и хорошо продуманная товарная стратегия. Стратегические решения по товару являются главенствующими в рамках общей маркетинговой стратегии предприятия. Это связано с тем, что товар служит эффективным средством воздействия на рынок, главной заботой предприятия и источником получения прибыли. Кроме того, товар представляет центральный элемент комплекса маркетинга. Цена, сбыт, коммуникации основываются на особенностях товара. В связи с этим американский маркетолог С. Маджаро совершенно справедливо отмечает:

Основная часть (выдержка)

На начальном этапе работы и при дальнейшем функционировании магазина, многие сталкиваются с проблемой оптимального формирования ассортимента. Выбор позиций товара, который сможет принести максимальную прибыль и удовлетворить потребности покупателя. При планировании первое, на что обращают внимание это среда окружения, в которой расположен магазин и особенности поведения покупателей в нем:

Какие жилые дома, учреждения, транспортные пути находятся рядом. Если магазин в спальном районе и главные покупатели это жители соседних домов, среди которых большинство пенсионеров и домохозяек – то ассортимент формируется соответствующим образом: широкий выбор товаров на каждый день, с минимальной наценкой на общеизвестные бренды и максимальной для малоизвестных товаров, с хорошими потребительскими свойствами. Малая наценка на общенациональные бренды ставится с тем принципом - что цены на них хорошо известны покупателям, и они могут их сравнить с ценами в магазинах-конкурентах. Если у вас цены ниже, то разумно предположить что в ваш магазин ходить выгоднее и все цены ниже, даже те которые нельзя сравнить в соседних магазинах (малоизвестные товары).

Заключение (выдержка)

Ассортиментная политика является одним из главных элементов конкурентной стратегии фирмы. Вопрос о расширении или сужении ассортимента производимой или продаваемой продукции может иметь разные решения в зависимости от единого комплекса определенных условий: отрасль, товарная группа, масштабы предприятия и прочие конъюнктурные детали. Тем не менее, общие правила и зависимости могут и должны быть установлены и сформулированы на базе анализа состояния и развития имеющихся сегментов рынка (внешние факторы) и финансовых изменений внутри фирмы (внутренние факторы).

Согласно правилу ассортимента в мерчендайзинге для каждого типа предприятий розничных продаж поставщик устанавливает показатели по минимальному набору ассортиментных позиций товара.

Литература

1. Панкрухин А.П. Маркетинг: Учеб. для студентов [текст] А.П. Панкрухин; Гильдия маркетологов. — 3-е изд. — М.: Омега-Л, 2009- 374 с. ISBN 5-901386-51-5

2. Андреева О.Д. Технология бизнеса: маркетинг. [текст] – М.: ИНФРА-М. Норма, 2009- 894 с. ISBN 978-5-370-01493-2.

3. Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник. [текст] – М.: Финпресс, 2010. - 486 с. ISBN 978-5-230-11698-1.

4. Завьялов П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах: Учеб. пособие. [текст] – М.: Инфра-М, 2009. - 586с. ISBN 978-5-345-02353-2.

5. Маркетинг. Учебник, практикум и учебно-методический комплекс / Р.Б. Ноздрёва, Г.Д. Крылова и др. – М.: ЮНИТИ, 2008. - 492с. ISBN: 5-7975-0245-3

6. Маркетинг: учебник для вузов [текст] /Г. Л. Багиев, В. М. Тарасевич, Х.Анн; Под общ. ред. Г. Л. Багиева.-М.: ОАО «Изд-во „Экономика“», 2009. — 703 с. ISBN: 5-388-00396-5

7. Маркова В.Д. Маркетинг менеджмент. [текст] - М. Омега-Л, 2009. - 340 с. ISBN: 5-469-00482-1

8. Маркова, В.Д. Стратегический менеджмент: Курс лекций [текст] / В.Д. Макарова, С.А. Кузнецова. Издательство: Инфра-М, Сибирское соглашение. 2009. 228 с. ISBN: 5-16-000027-5

9. Панкрухин А.П. Маркетинг: Учеб. для студентов [текст] А.П. Панкрухин; Гильдия маркетологов. — 3-е изд. — М.: Омега-Л, 2009. - 656 с. ISBN: 5-98119-410-3

10. Эванс Дж.Р., Берман Б. Маркетинг. [текст] – М., 2009. - 298 с. ISBN: 5-86567-046-2