Сбытовая политика предприятия - Курсовая работа

Содержание

Введение….3

1.Теоретические основы сбытовой политики….6

1.1.Коммерческая деятельность по сбыту, её основные формы и методы….6

1.2.Выбор канала сбыта и этапы формирования сбытовой политики….11

2. Формирование сбытовой политики на предприятии ООО “Лада”….17

2.1.Сбытовая политика на предприятии ООО “Лада”….17

2.2. Направления по совершенствованию сбытовой политики….26

Заключение….31

Глоссарий….35

Список литературы….36

Приложение….38

Введение (выдержка)

В настоящее время экономика в России предполагает, что фирмы и организации вынуждены постоянно эволюционировать, чтобы не остаться за бортом прогресса и бизнеса. Направленность торговой деятельности любой фирмы стала более разносторонней и сложной в виду огромного разнообразия товаров и желаний покупателя

Заключение (выдержка)

Система сбыта товаров – ключевое звено сбытовой политики коммерческого предприятия и своего рода финишный комплекс во всей деятельности фирмы по созданию, производству и доведению товара до потребителя. Собственно, именно здесь потребитель либо признаёт, либо не признаёт все усилия фирмы полезными и нужными для себя и, соответственно, покупает или не покупает ее продукцию и услуги.

Литература

1. Абчук В.А. Коммерция. – СПб.: изд. Михайлова В.А., 2000.

2. Альбеков А.Ю., Митько О.А. Коммерческая логистика. – Ростов-на-Дону: Феникс, 2002.

3. Астафьев Л.В. Стратегическое планирование в условиях конкуренции. - М.: 2003.

4. Елагин Ю.А., Николаева Т.И., Николаева Н.А. Организация коммерческой деятельности в тороговле: Учеб, пособие. — Екатеринбург: Изд-во Урал. гос. экон. уи-та, 2002.

5. Ковалев А.И., Войленко В.В. Маркетинговый анализ.- М.: Центр экономики и маркетинга.- Изд. 2-е, перераб. и доп., 2000.

6. Ковалёв В.В., Волкова О.Н. Анализ хозяйственной деятельности предприятия.-М.: Проспект, 2000

7. Козлов В.К., Уваров С.А. Коммерческая деятельность предприятия, СПб.: Политехника, 2000.

8. Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Д., Вонг В. Основы маркетинга, М.: Вильямс, 2002.

9. Максимцова М.М., Игнатьевой А.В. Менеджмент: Учебник для вузов – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2001.

10. Мильнер Б.З. Теория организации: Учебник.- 3-е изд., перераб. и доп.- М.: ИНФРА-М, 2002.

11. Осипова Л. В., Синяева И. М. Основы коммерческой деятельности:

12. Учебник для вузов. — 2 — е изд., перераб. и доп. — М.: ЮI-гГ — дАНА, 2000.

13. Панкратов Ф.Г., Коммерческая деятельность, М.: Дашков и К?, 2004.

14. Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность. – М.: ИНФРА-М, 2001.

15. Поршнева А.Г., Румянцевой З.П., Соломатина Н.А. Управление организацией: Учебник / под ред. - 2-еизд., перераб. и доп.- М.: ИНФРА-М, 2002.

16. Прыкина Л.В. Экономический анализ предприятия. – М.: Юнити, 2002.

17. Савицкая Г. В. Экономический анализ.-М.: Новое знание. 2004.

18. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия.-М.: Инфра-М, 2004.

19. Сергеев В.И. Логистика в бизнесе: Учебник. — М.:ИНФРА — М, 2001.

20. Смирнов Э.А. Разработка управленческих решений: Учебник для вузов. - М: ЮНИТИ-ДАНА, 2000.

21. Чернов В.А. Управленческий учёт и анализ коммерческой деятельности.-М.: Финансы и статистика, 2001.