Маркетинговые мероприятия по продвижению турпродукта - Лекция

Содержание

Характеристика направлений коммуникации

Программа стимулирования сбыта

Личная продажа

Связь с общественностью

Введение (выдержка)

По аналогии с маркетинг – микс, существует микс коммуникаций, который состоит из элементов (мероприятий по продвижению): личная продажа, стимулирование сбыта, PR, реклама.

Стимулирование сбыта – мероприятия краткосрочного характера, имеющие побудительный характер с целью совершения потребителем конкретных действий, связанных с покупкой товара. Цель: склонить к покупке в текущий момент времени.

Основная часть (выдержка)

Основные положения консюмеристов:

1)Реклама и все мероприятия по сбыту нечестны, все, что говорят о товаре противоречит действительности.

2)Затраты на продвижение увеличивает цену товара (реклама)

3)Мероприятия рекламного характера стимулируют излишнее потребление материальных благ.

Заключение (выдержка)

Оценка эффективности рекламной деятельности.

Позволяет: 1)получить информацию о целесообразности рекламы

2)выявить результативность отдельных средств распространения рекламы

3)определить условия оптимального воздействия рекламы на потенциальных потребителей.

• Экономическая эффективность рекламы определяется путем измерения ее влияния на объем продаж.

• Коммуникативная эффективность рекламы характеризуется степенью привлечения внимания потенциальных клиентов.

Литература

1. Котлер Ф., Боуэн Дж.,Мейкенз Дж. Маркетинг. Гостеприимство. Туризм: Учебник для ВУЗов. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.:ЮНИТИ – ДАНА, 2005.- 1063с. (Глава 14).

2. Маркетинг: Учебник для ВУЗов / под ред. Н.Д. Эриашвили – 3-е изд., перераб. и доп. – М.: ЮНИТИ – ДАНА, 2003. – 631с. (Глава 13)

3. Соловьев Б.А. Маркетинг: Учебник – М.: ИНФРА –М,2005. – 383с. – (Учебники для программы МВА). (Тема 7).