Ценовая политика - Творческая работа

Содержание

Роль цены в маркетинге – микс, в общей стратегии компании.

Основные факторы ценообразования.

Этапы процесса ценообразования.

Цели и стратегии ценообразования.

Инициативное и реактивное изменение цен.

Методы установления цены.

Адаптация цен.

Введение (выдержка)

Цена - денежная сумма, либо сумма ценностей, которые отдает потребитель в обмен на право пользования товаром, услугой.

Значение цены в маркетинге - микс:

Цена - единственный элемент маркетинга, позволяющий вернуть вложенные средства и получить прибыль

Цена один из самых гибких элементов маркетинга

Цена сообщает рынку ценность товара или бренда

Цена – важный критерий потребительского выбора.

Основная часть (выдержка)

Стратегическое ценообразование – координация взаимосвязанных маркетинговых, конкурентных и финансовых решений с целью установления цен, обеспечивающих прибыльность и стабильность компании.

Цель: поиск и установление такого сочетания потребностей покупателя с возможностями компании, которое создает максимальную ценность для обеих сторон.

Методы определения реакции на цену:

экспертная оценка (новая продукция, появление конкурента);

опросы покупателей;

ценовые эксперименты

временные скидки на отдельные товары

разные цены на одной и той же территории

использование Интернет

анализ фактических данных.

Заключение (выдержка)

Оценка степени вероятной ценовой конкуренции:

1) Факторы предложения:

структура затрат (низкая маржа по переменным издержкам)

загрузка мощностей

невозможность сохранения товара/услуги

степень дифференциации предложений

число и разнообразие конкурентов

влияние объема продаж на затраты

препятствия в адаптации мощностей

важность рынка для его участников.

Стратегия «проникновения»:

цена ниже экономической ценности товара

привлечение потребителей, чувствительных к цене

условия: высокая эластичность спроса, резервы для снижения цены

Нейтральная стратегия:

минимизация роли цены

потребители чувствительны к цене, конкуренты – к объемам продаж

Взаимозависимость в рамках товарной линии:

взаимодополняемые (комплиментарные);

взаимозаменяемые товары (субституты);

привлечение покупателей благодаря низкой цене на товар А;

имидж

Координированное установление цен

Цель - добиться максимальной прибыльности всего ассортимента